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新乳业加速并购,刘畅称关注战略方向,保证高管价值观与其一致!
  来源:五谷财经 | 点击次数 :次 | 更新时间:2020-06-19 16:17

6月16日,新乳业“凝新聚力踏浪前行”2019年年度股东大会在成都召开,完成了董事会、监事会换届选举,并对收购宁夏夏进乳业、增发可转债等相关重大事项进行了表决,同时新乳业实际控制人兼董事刘畅、董事长席刚、总裁朱川出席会议并对线上媒体记者提问依次解答。

新乳业加速并购,刘畅称关注战略方向,保证高管价值观与其一致!

据悉,新乳业一直将“鲜战略”作为企业核心战略,以发展优质低温鲜奶为主要诉求,缔造从牧场到餐桌的新鲜生态圈,努力打造出中国自己的优质乳产品,成长为鲜活营养的提供者、新鲜生活方式的倡导者。正是“鲜战略”这一主线的牵引,使得新乳业一路成为行业“新鲜”代言人。

《五谷财经》也于线上就刘畅在新乳业主导新鲜的发展过程中所扮演的角色和发挥作用进行了提问。

对此,刘畅表示,农业食品是一个特别有意思的行业,这是一个无穷无尽的宝藏,同时这里面仍有一些没有被开发的空间,目前更为广泛互联网线上以及线下消费场景的涌现,意味着仍可发掘出更大的客户消费群体,未来行业仍有一定的发展空间。

新乳业加速并购,刘畅称关注战略方向,保证高管价值观与其一致!

“在集团中,我们更多同高管讨论的是战略的方向,与核心高管也会建立很好的沟通和团建,从集团层面,我们更多要保证价值观和战略方面的高度一致。对最核心高管的高度关注,就需要有这样的姿态,我们的董事长和总裁都是这样的姿态。”刘畅称。

同时,新乳业董事长席刚也就此补充,“畅总除了在战略和文化以及公司重大的决策上为团队提供支持之外,还有非同一般的价值。畅总是乳业的大IP,时尚达人,也是我们的第一产品体验官。我们很多产品畅总都高度关注,并且很多新品会第一时间请畅总品尝、体验,而且在消费领域,无论是不是与乳品相关,她都会全程关注。所以畅总有非常好的市场洞见与敏感度,对一些新产品有非常强的感知力,她总能发现一些很好的创意点,这对团队价值非常大。她属于新乳业时尚的牵引者。”

在“鲜战略”引导下,24小时鲜奶、黄金24小时鲜奶成为新乳业品牌标杆,数据显示,新乳业低温奶产品销售额占销售总额比例从2015年的47.31%提升至2018年的58.9%,2019年低温产品销售占比超过60%,呈逐年上涨趋势,且15-18h低温奶产品的毛利率也要显着高于常温奶产品。

在此基础上,新乳业还制定了“2946”重仓鲜奶的行动计划,坚持“鲜”“活”两个核心策略,聚焦连锁、订户等四个核心渠道,扩大产品的价值传递等九项营销支撑,依托美丽产品等六项保障措施,致力在品牌定位、消费者认知、产品结构上体现“鲜”特色,通过鲜品牌带动鲜奶的高速增长,进一步提升鲜奶的市场份额。

在营销渠道建设上,2019年新乳业打造出乳业“鲜活GO”会员价值管理平台,全面推动营销手段数字化,启动智慧冷链管理项目,通过物联网技术实现更精确的货物匹配、全过程的冷链管理智能化。

面对新零售业态,新乳业成立了新零售创新部,与盒马鲜生、饿了么、海鲜达、拼多多、每日一淘等头部平台都建立了深度合作。

在会议现场,刘畅也根据亲身体验着重推荐主打零添加的初心酸奶,“推荐这个产品是因为我的小孩每天喝两瓶酸奶,我觉得有一点多,因为酸奶里面也是有糖,有6—8克的糖,一个小孩每天喝十几克的糖进去还有水果,我觉得糖分太重了。于是我就开始找市面上所有的无糖酸奶,但是小孩儿对于无糖真心喝不进去,我就找减糖版。像初心酸奶配料表那么干净的屈指可数,在屈指可数的酸奶里面我比对了后,初心减糖的味道较淡,我身边很多朋友都在喝。从产品改进的角度来讲,我自己会天天喝。”刘畅称。

在后疫情时代,新鲜营养乳制品已逐渐成为消费者日常生活的必需品,消费者健康意识以及营养刚需的强化都将使优质乳品的市场需求量进一步扩大,同时消费者对酸奶营养成分、口感风味、个性化体验等细分领域愈加重视,消费升级趋势愈发明显,在此市场背景下,低温奶面临很大机遇,目前伊利蒙牛等多家企业也纷纷开展巴氏鲜奶项目,未来行业市场竞争也将愈发激烈。

对此,新乳业董事长席刚表示,第一,如果全行业很主要的企业都在关注低温鲜奶品类,说明低温鲜奶的市场机遇已经到来;第二,一个好的品类一定是需要更多的人来选择或者来推广参与,才能把通道做大;第三,消费品本身就没有办法回避竞争,最大的竞争对手是自己,关键在于能不能战胜自己,能不能把产品做得更好,能不能把消费者认知解决好,以及能不能把用户服务、体验、感知做好,这才是最关键的。

新乳业加速并购,刘畅称关注战略方向,保证高管价值观与其一致!

“从这几个方面来讲,新乳业还是有自己相对的竞争优势。所以我觉得欢迎竞争,同时我们也会更加努力。希望在未来低温快速转化的机会和赛道中新乳业能有更多的收获。”席刚称。

而对于后疫情时代新的市场形势下,如何打造自身的差异化竞争优势,新乳业总裁朱川表示,新乳业一直把差异化的发展作为我们的战略,除了“鲜”战略,也希望有差异化的规划和策略。

新乳业上市的时候,刘永好又提到了三新战略,虽然那几个新讲了很多次,新鲜,新潮,新科技。每次讲,都可以每年不断的给里面增加新的内容。

“我们做新的产品,做低温,做本地的新鲜教育(食育乐园),做优质乳,去挖掘新鲜产业链里面的核心价值。通过我们的实验,科学监测,真正发现和传递新鲜的核心价值,有保证新鲜的供应链,这些东西讲起来很简单,围绕24小时做到只卖当天的货架,这其实对整个团队,整个信息化建设,整个业务流程变化非常大。真正能把新鲜全方位的阐释出来,新鲜的杀菌工艺,新鲜的供应链,新鲜的近在身边的,这些东西是不同的。”朱川称。

此外,为了进一步给产业链整体“新鲜”赋能,在上游优质高效奶源建设方面,新乳业完成了现代牧业的投资和福州澳牛项目协议的签署,通过建设新牧场和投资现代牧业,适度布局上游奶源,保证自有奶源比例随着业务量增长维持在合理比例,满足企业发展的战略需求。

而并购整合区域性乳企也是新乳业的独特优势和核心竞争力之一。多年以来,新乳业通过并购整合的独特发展路径,实行“1+N”的品牌战略,通过战略统一、管理协同和文化融合等方面对新并购企业进行赋能,助力企业实现更好的发展。

据了解,2019年4月,新乳业宣布收购福州“澳牛”乳业相关资产55%的股权,同年7月认购现代牧业9.28%股权。

2020年5月初,新乳业宣布拟以17.11亿元收购西北区域龙头乳企宁夏夏进乳业母公司寰美乳业100%的股权。

据此,新乳业全国化版图布局愈发完整,目前新乳业旗下共有41家控股子公司、13个主要乳品品牌、15座乳制品加工厂,12个自有牧场,其中包括西南大型低温生产基地郫县工厂、京津冀区域智能化程度最高的低温工厂满城工厂、华东区绿色智慧全透明工厂肥东工厂,整合“华西”、“雪兰”、“双峰”、“白帝”、“琴牌”等区域优势品牌,以及扭亏为盈的“南山”、“三牧”品牌,从西南一隅沿长江一线东进扩张,陆续布局华中、华东,延伸至华北、东南,重仓西北乳企龙头布局黄河流域市场,新乳业实现了从区域型乳企向全国型乳企的转型。

对于新乳业收购寰美乳业100%股权,中信建投在对其研报中指出,通过本次并购,有望实现多方面协同,第一,新乳业进一步完善了市场布局,借助寰美乳业实现西北区域充分覆盖;第二,两家公司在产品上互补,低温产品对生产、运输多方面要求较高,新乳业有望凭借其成熟经验,进一步完善夏进公司产品结构,进而提升公司毛利率表现;第三,新乳业营销投入较大,营销费用的协同,有望进一步提升寰美乳业市场地位;第四,公司完全并表后,直接贡献15亿左右收入,有助于加速新乳业冲刺百亿规模,实现规模进一步扩张,同时,也是对新乳业并购扩张战略的进一步验证。

对此,席刚表示,在并购夏进乳业之后,我们就形成西南+西北的协同优势,未来在整个西部乳业形成了一定的势能。之所以与夏进乳业合作,首先,夏进乳业是一个龙头企业,双方也有很强的互补性。过去,夏进乳业在常温管理中经验丰富,在宁夏地区市场份额超过伊利蒙牛,拥有该区域超过50%的市场份额。可以说,我认为新乳业在常温乳业管理不如夏进乳业。

“夏进乳业在低温上占的份额比较低,但众所周知,低温乳制品在西北地区也在快速成长,在当地市场还是有一定市场份额的。所以说,目前我们所看到的常低温占比,不是因为当地没有市场和没有增长潜力,而是过去对低温产品这一板块重视不够。所以我们合作后,会期待或者要求公司发挥原来自身优势的同时,赋能、帮助夏进乳业把低温产品逐步发展起来,然后不断优化其结构,让这个公司在并购后取得更全面的发展。”席刚称。

对于新乳业高负债问题引发的关注,席刚则认为负债的问题很简单,首先看这个负债是基于什么的负债。

“这个负债是为了加速它的发展,还是负债是因为本身经营不善(比如不能产生现金流)。如果从两端来看,新乳业其实是为了加速发展从而不断去并购企业,这就需要我们不断的增加融资。资金是很好的杠杆,这个杠杆负债的加大,本身也是杠杆在增加,它其实是在助推我们高速发展。我个人认为,负债稍微高一点,其实没有任何问题,对企业风险也是可控的。一个企业是不是负债率低就好?其实也不是这样。当你能够承受和消化这种风险,对你发展又很有利的适度比例的负债,其实没有什么可担忧的。”席刚表示,如果这个公司经营利润在不断下降,规模在不断萎缩,现金流在持续的减少甚至负流入,这个负债就一定值得大家去多关注;但是,新乳业不是这样,所以大家对负债率的适度增加不要有任何担心。

“从整个新希望集团来讲,我们一直把负债当做比较铁的指标,从集团层面来控制。刚才说新希望集团38年稳健发展,其核心的本质还是财务健康。对于新乳业来讲,我们要去判断它所处在的行业环境,进而判断我们如何发力,这其实是一种选择。”刘畅补充表示。
 


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