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蓝河乳业高端化之路 不差钱就是玩儿?
  来源:互联网 | 点击次数 :次 | 更新时间:2021-05-27 10:19

蓝河乳业高端化之路 不差钱就是玩儿?

从冠名一个综艺到另一个综艺,从官宣个性女星张雨绮到年轻奶爸董子健,近年来蓝河乳业频频现身各大综艺节目,签约明星代言人,试图让更多人认识到这个年轻的婴配粉品牌。

蓝河乳业掌门人陈立韬也毫不掩饰自己的野心,“蓝河要在未来的羊奶粉市场脱颖而出,让消费者形成‘绵羊奶就等于蓝河,蓝河就等于高端奶粉’的认知”。

据国家统计局公开数据显示,在婴配粉市场中,高端与超高端产品的销售额已接近50%。羊奶粉作为目前奶粉界的“新贵”,受到不少年轻奶爸奶妈的喜爱。据研究机构数据披露,2018年中国羊奶粉销售额为80亿元,在中国婴幼儿配方奶粉中占比4.9%,且每年羊奶粉销量都保持着高速增长。

蓝河乳业成立的时间并不长,由前澳优乳业董事长陈远荣于2014年9月在湖南省长沙市创立。2015年2月,蓝河出资4亿元人民币收购了新西兰Blue River Dairy LP公司,开始针对中国市场陆续推出婴幼儿配方牛奶、山羊奶、绵羊奶等产品,成为由国人运营的“外资品牌”。

蓝河乳业高端化之路 不差钱就是玩儿?

蓝河乳业高端化之路 不差钱就是玩儿?

其实,在成立之初蓝河乳业曾在官网上标榜过“100%新西兰”,但有不少消费者指出在新西兰本地并没有蓝河奶粉销售,怀疑其是假洋品牌。时至今日,仍有消费者关注这一问题,而蓝河乳业关于此方面的态度似乎也一直比较模糊。

不过,消费者对于假洋品牌的介意并没有挡住蓝河乳业冲击高端奶粉赛道的决心,近两年来不断在广告营销上加大投入,先后冠名《脱口秀大会》、《恰好是少年》等多个综艺节目,前几日官宣冠名5月30日即将播出的新节目《28岁的你》。再加上多位明星的宣传造势,也不知道蓝河乳业的营销费用达到了几位数,或许是真的不差钱。

此前,陈远荣曾公开透露“2019年蓝河的明星品类绵羊奶粉保持着三位数的增速”,产品销售增速如此高的话销售费用或许也不低,但由于蓝河还未上市,所以并未有具体数据披露。

蓝河乳业高端化之路 不差钱就是玩儿?

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值得注意的是,在某平台上有不少购物营销号发布了蓝河旗下奶粉营销活动相关内容,并附上了活动链接,打开上述链接后可以发现,最终的价格与原始标价相比竟然优惠了472元,最终以374.95元的价格就能买到4罐800g装的蓝河一段顿顿牛奶粉。

同样,蓝河菁玺一段婴幼儿配方绵羊奶粉的活动折扣也不小,6罐800g装的最终价格为1010.65元,以此计算每罐约为168.4元。

蓝河乳业高端化之路 不差钱就是玩儿?

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有意思的是,当前羊奶粉整体价格处于高端、超高端区间,其中,高端布局市占率约为79%。就在上个月,业内部分羊奶粉品牌还发布调价通知,涨价前区间集中在328-428元,涨价后区间集中在368-488元。

反观喊着“高端”口号的蓝河,一边在不断扩大营销,一边又在推出大幅折扣活动,这个操作实在是让人看不懂啊。

而另一方面,陈远荣曾任职过的澳优乳业旗下的佳贝艾特已经成为国内羊奶粉市场的龙头品牌。据业绩报告显示,2019年佳贝艾特在全部羊奶粉(进口+国产)市场的市占率约为30%,连续四年稳居市场份额第一;2020年佳贝艾特突破30亿大关。而蓝河离自己的目标还有多远呢?


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