所谓社群营销，是基于圈子、人脉概念而产生的营销模式。通过将有共同兴趣爱好的人聚集在一起，进而将一个兴趣圈打造成为消费家园，此外也可以通过组建社群为企业做宣传搞活动，让社群形成一个宣传途径或者一个小的发布平台。
2016年随着欧洲杯、奥运会的举行，人们关注体育的热情空前高涨，为了抓住这一机遇，很多企业纷纷借势将品牌宣传策略对准热爱运动的这一群体，希望借助这一群体进行社群营销， 推广自己的企业理念。
不过，近两年国内虽然 有很多企业实践社群营销，但其本质仍停留在单向传播而非双向互动的阶段。究其根本，仍在于没有把握住品牌给消费者带来的归属感和亲和力。所以，社群营销成功与否的关于在于是否被大众所接受。
2016年7月，辉山乳业推出“辉山杯—寻找身边的冠军”大型体育公益系列活动，活动形式包括全民羽毛球、乒乓球比赛，中小学篮球、足球比赛以及绘画大赛，基于乳制品与健康的天然关联，辉山通过活动鼓励大众积极参与体育运动，将爱好体育运动、热爱健康生活的大众聚拢形成社群，打造了一场接地气、有温度的社群营销。
凝共识 聚力量 辉山传递健康生活方式
现如今运动已经不仅仅是一种爱好，它更是大众追求的一种生活方式，更容易激起情感共鸣。辉山乳业通过发起“辉山杯—寻找身边的冠军”体育活动，将身边的每个普通人通过运动这一兴趣吸引并聚拢到品牌身边。
辉山乳业不只在活动内容上做到别出心裁，同时为了覆盖各个年龄段的人群，满足不同人对于宣传方式的接受需求，辉山还打造全方位立体的整合传播，通过平面媒体、网络媒体、微博、微信、直播以及线下社区等形式对活动进行多维度的传播扩散。
在微博平台上，辉山发起了“冲吧！冠军”话题活动，号召全民晒出自己在生活中的“冠军之举”和“冠军精神”，话题阅读量达到了一千二百多万次，参与讨论人数万余人。微信平台上，辉山邀请到沈阳本地微信KOL对本次活动进行跟进报道，对比赛中发掘到的“身边冠军”进行展示，微信报道覆盖人群超百万。另外，辉山也通过当下最流行的传播渠道—网络直播对活动进行了推广宣传，全民羽乒比赛决赛时，通过网易直播平台，网络红人对比赛现场进行了现场直播，当天观看人数高达到了10万人。
到目前，“辉山杯—寻找身边的冠军”第一阶段全民羽毛球、乒乓球比赛已经圆满结束，此阶段活动共吸引近万名普通市民现场报名参加，选手报名面向全社会，没有年龄、性别、水平等条件的限制，“辉山活动推广的‘冠军精神’，为民众生活输入了正能量，带动了全民参与体育活动，对促进沈阳体育事业发展与精神文明建设有着重要的推动作用。”沈阳市体育健身促进会的相关人士表示。
辉山此次活动以“身边”为切入点，着眼于普通人的运动和健康，希望带动大众从关注身体健康进而追求健康的生活方式。借助“寻找身边的冠军”这一主题，使体育运动从职业化、专业化的神坛，转向关注每一个热爱体育运动，默默耕耘、付出努力的普通人，让他们在参与中展现普通人的冠军风采，在辉山的此次营销活动中企业与消费者之间不在是单项的传播模式，而是让消费者在企业举办的活动中感受更多的关怀和实惠，消费者也会更容易的接受企业的理念。
此次辉山通过聚拢热爱健康生活的人，将辉山乳业的目标消费者与活动参与群体巧妙结合，借助“健康生活”这一共同主题，将活动参与群体进行有效沉淀，构建起基于大众体育的兴趣社群。
身临赛场过足瘾 辉山打造有温度的社群营销
建立起社群仅仅是第一步，如何通过恰当的传播激发社群成员的情感共鸣、获得其对品牌的认同，进而转化为品牌的粉丝，甚至转化成为产品消费者才是有效的社群营销。辉山通过以参与者为中心的方式，激发社群成员对于“身边的冠军”的认同，让整个活动与参与者的自身息息相关。
一方面，辉山乳业对“身边的冠军”体育活动未设置任何门槛，只要你喜欢体育运动就可以报名参与，让活动变成一场真正的全民运动，让所有体育爱好者亲身感受运动带来的激情和活力。辉山还贴心地在比赛现场提供辉山乳品，供消费者品尝和补充能量，助力比赛的进行。通过这种方式传递“健康生活”理念就更加容易被消费者认同。
另一方面，辉山聚焦“身边冠军”这一主题，在活动进行期间通过多种手段传播诠释，强调辉山关注每一个默默耕耘的普通人，并将每个人为梦想拼搏的精神升华到“冠军精神”的高度，实现个人的自我价值认同，激发参与者对辉山冠军理念的情感共鸣。
活动中，不少参赛者表示，“寻找身边的冠军”不只让他们找到兴趣相似的朋友，更让他们明白了健康生活的意义，并珍惜现在的生活，对自身重新审视后树立新的目标再次前行。辉山通过活动让品牌理念通过温情的感性传播，激发参与者的情感共鸣，驱动社群成员接受品牌价值观，这也是辉山“寻找身边的冠军”活动的突出之处。
我们看到，在活动过程中，辉山不仅关注品牌理念的传达，更注重消费者的切身利益和体验需求。辉山负责人表示，“此次辉山活动的目的就是发现身边的冠军，让离我们最近的冠军身上最质朴的精神感染更多的人。” 从兴趣到品牌，从企业到生活方式，辉山一步步有节奏地带动整个社群，以体育运动为凝聚点，传递品牌关怀打造运动和健康的价值观。通过深层互动引导消费者认同品牌理念，有效地增强了消费者对品牌的好感度。
日前，“辉山杯—寻找身边的冠军”大型体育公益系列活动第一阶段全民羽毛球、乒乓球比赛已经圆满结束，9月份第二阶段（中学生足球赛、小学生篮球赛及绘画大赛）的比赛也已开始,辉山诚邀热爱运动的青少年小伙伴们一起来战，彰显属于你们的青春活力和冠军精神！
