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乳品行业竞争加剧蒙牛扩宽新渠道以稳格局

来源：电商报 | 点击次数：次 | 更新时间：2018-02-05 11:09

2018年2月3日消息，“新零售”概念正成为传统企业谋求弯道超车的捷径。在乳品行业竞争日趋白热化的环境下，连乳品企业蒙牛也开始加紧借“新零售”扩宽渠道，以挽救在市场竞争中居于下风的局势。

2月1日，京东发布消息称，蒙牛集团CEO卢敏放日前率团拜访了京东，双方已经达成深度战略合作协议。根据协议，蒙牛将持续加深在京东平台营销布局，同时向京东更多提供定制化产品。京东方面表示，未来双方将贯通大数据资源，并在智慧供应链、个性化定制产品等方面合作。此次寻求京东的战略合作，蒙牛显然意在新零售领域找到一个可靠的合作伙伴，为新零售布局铺路。

作为国内三大乳企之一，蒙牛近来频频在零售渠道上标新立异。不久之前，蒙牛曾发布过一款专门针对线上渠道的新产品。该产品只供应线上代理商，在投放模式上采取新零售的人人社交和人人成交的模式，即利用微信电商方式进行分销，暂时不会开放给传统蒙牛经销商代理。

此外，在去年11月初，蒙牛发布消息称，集团已正式确定组建全资子公司内蒙古数科数字营销有限公司，该公司将全面整合蒙牛自建电商平台的运营以及与多家三方电商平台的合作。此举意味着蒙牛将进一步整合目前的互联网销售业务，并为线上线下融合打下基础。

从电商、微商到新零售，近来蒙牛持续推进在零售渠道上的尝试及布局，这与蒙牛在乳品行业竞争中越来越明显的劣势，恐怕不无关系。

由于所投资的雅士利及现代牧业等公司未能顺利完成整合，蒙牛近几年的业绩也被严重拖累，过去十几年间蒙牛、伊利对峙的格局也渐渐发生动摇。去年蒙牛公布的业绩报告显示，2017年上半年，蒙牛实现营收294.65亿，同比上涨8.1%;净利润为11.28亿，同比上升4.7%。尽管业绩表现尚可，但与另一大行业巨头同期的表现相比，蒙牛明显处于下风。伊利在2017年上半年净利润为33.64亿，几近于蒙牛的净利润的3倍。此外，在2016年，蒙牛更是出现7.52亿元的大幅亏损。

2016年9月，卢敏在接任蒙牛总裁后，为推进蒙牛变革提出了“五大战略”，其中就包括了持续推进“通路精耕”，通过细化市场布局和精准市场分级，实现对市场的最大覆盖。而今在新零售上发力，显然也是推进这一战略的表现。不过，渠道建设只是蒙牛的短板之一，要扭转目前的局势，蒙牛依然面临不少挑战。

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